新媒体平台特征及其在农产物市场营销中的作用

  本文摘要：​近年来，随着我国电子商务的快速生长以及公共传媒的网络化，传统的营销模式日渐衰退，新媒体平台日渐生长成为一种重要的营销前言。尤其是在农产物市场营销领域，一大批农产物销售者开始引入新媒体应用为农产物举行宣传和推广。由于使用新媒体平台开展农产物市场营销相比传统公共媒体平台具有宣传成本更低、流传速度更快等优势，因此这种新的农产物营销手段受到了农产物销售者的普遍接待。

​近年来，随着我国电子商务的快速生长以及公共传媒的网络化，传统的营销模式日渐衰退，新媒体平台日渐生长成为一种重要的营销前言。尤其是在农产物市场营销领域，一大批农产物销售者开始引入新媒体应用为农产物举行宣传和推广。由于使用新媒体平台开展农产物市场营销相比传统公共媒体平台具有宣传成本更低、流传速度更快等优势，因此这种新的农产物营销手段受到了农产物销售者的普遍接待。

与此同时，农业农村部以及多地地方政府也出台了多项政策扶持 “互联网+现代农业”的生长，有效地对接了农产物生产和销售，促进了农产物市场的生长。1 主要新媒体平台及特征 1.1 弹幕视频平台 弹幕视频平台作为视频网站的一个新兴分支，近年来在中国和日本异军突起，其本质是通过互动形式增强内容的趣味性，是一种用户到场度和交互性极强的新型视频平台。通过弹幕评论的形式，用户可以很利便地在想要评论的视频关键帧甚至视频画面的某一区域添加自己的评论，而且可以使寓目者之间在寓目视频画面上直接互动，提高了视频寓目的趣味性。当前主流的弹幕视频平台包罗哔哩哔哩、AcFun、niconico等。

其用户以90后和00后都会年轻群体为主。如哔哩哔哩视频弹幕网站在2018年第二季度平均每月活跃用户已达8 504万，同比增长近30%，平均逐日视频播放量凌驾9 000万次。

由于视频弹幕网站具有用户黏度大、忠实度高的优势，使得其在农产物市场营销中有着极大的应用前景。乐成使用视频弹幕网站，可以提升农产物在都会年轻消费群体中的影响力，对农产物品牌的塑造和推广以及忠实消费群体的造就都可以发挥重要的作用。

1.2 短视频社交平台 社交类短视频平台作为一种依托社交平台流传、能够拉近线上与线下空间、内容愈发垂直细分的流传形态，无疑受到了互联网巨头以及各家媒体的关注。抖音短视频是2016年9月上线的一款短视频社交软件。用户可以将拍摄的短视频经由简朴画面处置惩罚与剪辑并附带配景音乐一起上传到抖音短视频平台，供用户寓目而且举行评论和点赞。

与传统的视频平台差别，抖音、微视等短视频社交平台的最大特点就是“短”，如抖音默认的投稿视频时间长度为15 s，这在更大水平上适应了大部门网络用户的快节奏生活特点，用户可以凭据自己的喜好随机刷新抖音短视频。抖音短视频平台上线不久就迅速爆红，停止2018年6月，抖音月均活跃用户已突破3亿人次，日播放量凌驾10亿次，成为当今最具影响力的新媒体平台之一。随着抖音的迅速生长，一些抖音账号也引起大量用户关注，催生了一大批 “网红” “网红店肆”甚至 “网红产物”，特别是一些农产物也通过抖音平台被公共认可，受到公共的关注和喜爱，成为 “网红农产物”，形成 “网红经济”。

因此，合理使用抖音等短视频社交平台取得大量关注，将有助于迅速提高自身农产物的知名度和影响力。这种新潮的媒体平台也可以让更多的用户相识农业生产、增加对农产物的认识，在现代农产物市场营销之中发挥更大的营销和推广作用。1.3 微型博客平台 微型博客平台是一种基于用户关系，通过引入用户关注机制，分享简短实时信息的广播式的社交媒体、网络平台，用户可以通过小我私家盘算机（PC）、手机等多种移动终端接入，将简讯、照片、文章、短视频等多种信息公布到小我私家微博账号之中，供其他用户浏览和关注。现在，海内最乐成的微型博客平台当属新浪微博（以下简称 “微博”），其已经生长成为中国影响力最大的互联网信息门户平台。

停止2018年6月，微博月平均活跃用户数量到达4.31亿，日平均活跃用户数量到达1.9亿。一些知名微博用户（俗称“大V”）的粉丝数量到达了数千万甚至上亿。

知名微博用户和营销账号同时也催生出 “粉丝经济”，这同样可成为农产物营销的重要途径之一。当前，微博在农产物市场营销之中的应用主要包罗农业从业者小我私家账号宣传、农产物企业营销号广告推广、社会公共机构及政府部门宣传等，对于农产物的宣传最普遍的形式是图片和短视频两种。微博用户可以通过购置微博头条推广等形式增加自身微博信息的关注度，并可凭据转发和推广的情况获得信息反馈，微博的这些特性在农产物市场营销之中起到了十明白显的效果。

2 新媒体平台在农产物市场营销中的乐成应用 选取海内应用新媒体平台开展农产物市场营销的典型案例举行深入分析和探讨，归纳总结其农产物营销的计谋和手段，重点围绕其营销乐成的原因举行深入分析。2.1 “华农兄弟”竹鼠养殖案例 “华农兄弟”是两位来自江西赣州的竹鼠养殖户，两人原为进城务工人员，后回乡兴办了竹鼠养殖场。

由于当地竹子生长面积较广、水资源充沛且当地住民有喜食竹鼠的习惯，竹鼠养殖在当地有着先天的生长条件，加之两人原先在都会中对互联网有所接触，于是2017年10月其开始拍摄与竹鼠养殖相关的视频并上传至互联网。“华农兄弟”最初将竹鼠养殖视频发送至互联网只是抱着一种休闲心理，并没有思量到获取过多关注。

“华农兄弟”的视频初期公布于西瓜视频，后进驻哔哩哔哩视频弹幕网站平台。早期两人拍摄的视频内容包罗竹鼠养殖场的日常状况、竹鼠的日常生活习性特点以及竹鼠烧烤与烹饪等，引起了网友很大的关注，而且收获了一批忠实粉丝和消费者。随后两人的视频内容从竹鼠养殖逐渐变为先容家乡农村全貌和农民日常生活，在哔哩哔哩平台受到了网友的鼎力大举追捧。

“华农兄弟”在短短几个月的时间里迅速成为了哔哩哔哩网络红人，引起大量关注，同时与其竹鼠养殖等相关的视频也被网友们恶搞剪辑成了种种搞笑视频，一时间引领了哔哩哔哩用户群体的时尚风潮。停止2019年3月， “华农兄弟”的哔哩哔哩粉丝数量已经到达275.2万人，视频总播放次数到达2.4亿次，可谓是一举成名。“华农兄弟”在成名的同时也将竹鼠养殖带入了更多消费者的视野。如许多北方消费者原本并不相识竹鼠甚至从未听说过，是 “华农兄弟”的成名让更多的人相识了竹鼠养殖的相关信息，竹鼠肉也成为了都会肉类消费的新宠。

“华农兄弟”是依靠互联网挖掘自身竹鼠养殖产物特色，并联合家乡乡村生活，以一种 “原生态”的形式获得了网络用户的认可。“华农兄弟”乐成使用了哔哩哔哩这一在都会年轻消费群体中备受接待的视频软件，同时 “弹幕”也成为了 “华农兄弟”引起庞大关注的助推器，许多网友在弹幕中对于竹鼠养殖表达了自身新奇、喜爱的感受。特别是一些涉及农村风貌的投稿视频，勾起了许多网络用户的 “乡愁”之情，因而受到了极大追捧。

“华农兄弟”的乐成，使那些盼望使用互联网平台增加销路的养殖户受到极大的启发，认识到视频弹幕平台在养殖产物销售中的重要作用。此外，开展农产物电子商务的农业生产者多数将宣传工具面向中暮年消费群体，而忽视了对都会年轻消费群体的推广。

实际上，都会年轻消费群体正是当前最具潜力的消费群体， “华农兄弟”也正是因为将视频投稿到哔哩哔哩才获得了更多年轻人的关注。同时，哔哩哔哩自身的高用户黏性特点也是助推 “华农兄弟”取得乐成的因素之一，对 “华农兄弟”培育大量忠实消费者起到了关键作用，这对于农产物市场营销的开展具有很是重要的借鉴意义。2.2 “泰宁滋味”农产物营销案例“泰宁滋味”是一个叫温林旺的福建泰宁年轻人建立的地方特色农产物电商平台，主要通过抖音作为宣传前言举行营销和推广。

温林旺原本是上海一家公司的白领上班族，由于抱着将家乡的农产物发扬光大的想法辞去事情回乡建立了 “泰宁滋味”微信民众号电商平台，并使用该平台销售家乡的小籽花生、红菇等极具地方特色的乡土农产物。随着抖音这一短视频社交平台的泛起，温林旺看中了抖音平台短小轻便、流传规模广、短时间流传效果强的特点，开始将自己电商平台所销售的家乡农产物通过短视频的方式投放到抖音平台举行宣传，并以 “绿色生态” “原汁原味泰宁家乡特色”等作为卖点。

“泰宁滋味”的第一条抖音短视频公布不到1 h，点击量就破万，每5 s就有近30人点赞。停止2019年3月， “泰宁滋味”抖音账号的粉丝数量已经到达37.2万，总获赞量高达73.3万次，成为抖音平台上最乐成的农产物宣传相关账号之一。

2.3 “我和我的家乡”微博话题 “我和我的家乡”是2018年下半年由共青团中央团结新浪微博、阿里巴巴公益配合提倡的微博话题运动。其主题是 “关注家乡特产，分享丰收喜悦，凝心聚力携手出发，用‘微博之力’助力脱贫攻坚”，旨在招呼微博用户特别是明星微博用户通过到场该微博话题宣传自己家乡的特色农产物，从而使用微博平台增加各地地方特色农产物的知名度，进而为农村生长和农村脱贫攻坚助力。

该运动引起了陈赫、李冰冰、何炅等知名艺人的响应。如艺人李冰冰通过 “我和我的家乡”微博话题宣传了自己家乡黑龙江的特产五常大米，被转发凌驾1.2万次。

停止2019年3月， “我和我的家乡”微博话题的阅读量已经到达了32.9亿次，话题讨论量到达了2 460万次。北京平谷欧李、湖南邵阳小沙江猕猴桃等极具地方特色的农产物通过此次微博话题运动被更多的消费者所认识，在很大水平上提高了农产物的知名度。此次运动充实发挥了明星艺人的高招呼力，将其转化为宣传气力从而增强了农产物知名度，促进了地方特色优势农产物的开发和推广，对地方农产物营销起到了很大的助力作用。

3 使用新媒体平台开展农产物市场营销的优势3.1 不受时间和空间限制新媒体平台相较于传统公共媒体平台，在农产物市场营销之中最显著的变化就是突破了时间和空间的限制。首先，传统的公共媒体，如报纸、电视等，只能在牢固的时间或者牢固的所在举行营销宣传。而新媒体平台是基于互联网技术的，用户可以使用PC、平板电脑、手机等终端，随时进入相关平台检察与农产物相关的种种信息。

其次，在一些农产物的销售与宣传中，传统公共媒体由于受时空因素影响较大，容易导致农产物买卖双方的信息通报速度纷歧致，引起信息差池称。通过新媒体平台，消费者可以凭据小我私家喜好选择即时获取农产物生产者和销售者公布的相关信息，时效性远远优于传统公共媒体平台。

3.2 有效降低农产物市场营销成本新媒体不仅使企业宣传品牌的方式多元化，而且更好地降低了营销的成本。多数企业通过建一个官方网站，定期或不定期地公布企业动态和产物信息，但效果往往并不理想。农产物生产者使用传统公共媒体举行农产物市场营销的用度过于高昂，导致不少农产物生产者出于成本思量望而却步。

而新媒体提供了更多免费的开放平台，并提供大量共享资源，再加上宣传成本低且可流传的信息量大，因而可以资助农业生产者进一步控制用于农产物宣传方面的成本。尤其是对于一些新媒体平台而言，其媒体信息的制作与公布可以完全由小我私家决议，因此可以在农产物市场营销方案制作上起到更大水平的缩减开支的作用。3.3 入门门槛较低传统的公共媒体不光需要更高的宣传成本，同时另有着较高的入门门槛。由于当前大部门农民的受教育水平仍然不高，传统公共传媒过高的门槛限制了农民通过其销售农产物的热情。

相比之下，新媒体平台的入门门槛较低，用户只需掌握最基本的手机与互联网操作技巧就可以在新媒体平台公布信息。新媒体平台较低的门槛、相对浅易的信息公布流程以及多元化的互动方式更易获得农民的支持和青睐，这不仅对农产物市场营销资助很大，同时也使新媒体平台在农村地域的影响力迅速扩大，有利于扩大农产物市场的销售规模。3.4 提高消费者购置农产物的体验新媒体平台所具有的交互性等特点在农产物市场营销中有助于消费者更深条理地相识农产物质量，从而提高消费者的农产物购置体验。

传统公共传媒主要是使用电视、电台、报纸等前言将农产物信息单向通报给消费者，消费者只能单向相识农产物信息，而缺乏购置互动，得不到深条理的农产物体验。现在，短视频、视频直播等新媒体平台越来越多地被运用到了农产物销售当中。对于农产物来说，短视频和直播平台让消费者越发直观和利便地相识了农产物，也让产物具有更高的可信度，已经成为现在网络营销的重要手段，对农产物销售起到了重要的助推作用。

农产物消费者也可以使用新媒体平台越发实时地与农产物生产及销售者举行互动，还能凭据消费体验实时反馈农产物的体验心得，如评论、口碑评分等。4 使用新媒体开展农产物营销的建议4.1 提升农产物自身质量是基础新媒体为农产物生产销售者提供了更为轻便且流传效果更好的推广前言，但能否使用新媒体平台为农产物缔造更大的商机，最为基础的还是要提升自身农产物的质量水平。新媒体平台在增加农产物认知度的同时，也增加了消费者的可选择性，只有那些自身特色优势显着、质量过硬、消费者口碑反馈情况较好的农产物才气真正获得消费者的认可。

种种新媒体平台的泛起在给予消费者更多选择的同时，也使得市场上同类型的农产物销售竞争越发猛烈。因此，只有努力提升农产物自身的质量，争取较高的用户口碑才气提升农产物营销的焦点竞争力。4.2 注重用户反馈是关键新媒体平台所具备的交互性特征使得农产物消费者能够越发实时地将购置体验反馈给农产物生产者和销售者，这对农产物市场良好营销情况的营造是很是关键的。

首先，用户可以通过评论、投稿或者直接与农产物生产者和销售者举行相同等方式将购置体验实时反馈给农产物生产者和销售者，农产物生产者和销售者可以凭据用户的反馈情况实时纠正农产物质量问题，并凭据用户的实际需求调整农产物销售计谋，从而制定越发合理、更能满足用户需要的营销方案。新媒体平台不光实现了产销对接，而且还可以实时修正农产物生产和销售历程中的种种问题，淘汰或制止生产和销售损失，这对农产物市场营销来讲是一种无形的财富。4.3 合理选择新媒体平台是前提现在，差别类型的新媒体平台出现多元化生长趋势，差别的新媒体平台有差别的内容、形式以及特点，其受众群体也存在很大的差异。

如，哔哩哔哩平台的主要受众群体是95后及00后都会青少年群体，而快手短视频平台的主要受众群体则是东北地域的农村住民群体。因此，对于农产物生产者和销售者而言，需要凭据农产物自身的特点以及想要开发的潜在消费者群体来选择合适的新媒体平台开展宣传推广，只有找准了适合自身农产物生长的新媒体平台才气更大水平地到达预期的推广效果，这也是农产物市场营销取得乐成的前提。

4.4 提高小我私家信息技术操作能力是基础虽然新媒体平台相对于传统公共媒体平台来讲入门门槛更低，整体运作更为轻便，可是新媒体平台是用信息技术手段来实现信息通报的，用户仍需要具备一些基本的信息技术操作能力。如手机、电脑等电子设备的操作能力，网络账号的治理能力，网络信息的编辑与公布能力等。虽然这些都是相对较为简朴的操作，可是对于想要使用新媒体平台开展农产物市场营销的生产者和销售者而言仍然需要熟练掌握，这也是使用互联网开展详细业务的基础。5 使用新媒体平台举行农产物营销的市场前景使用新媒体平台开展农产物市场营销的模式是实施乡村振兴战略的需要，也是响应党中央和国务院“互联网+农业”生长政策的重要举措[15]。

首先，要充实使用新媒体平台的自身优势，充实掘客农产物自身特色，使用新媒体平台将农产物推向更为辽阔的市场平台。其次，使用新媒体平台开展农产物市场营销有利于农产物品牌塑造和农民增收。

对于一些贫困地域的农产物销售者而言，充实使用新媒体对地方特色农产物举行宣传推广能为脱贫攻坚事情的顺利开展找到新的出路。新媒体平台作为一种新兴的具有蓬勃生机与活力的宣传推广前言，在以后的农产物市场营销中将会凸显其自身更大的商业价值，出现出更大的生长潜力，开拓出更辽阔的生长空间。泉源：农业展望，图文编辑：天山植保，转载请注明出处！。

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