机构招生3个环节 19大技巧 让家长坚决报名：yb体育官网下载入口

招生是一种以效果论英雄的游戏，效果就是指成交。没有成交，再好的跟进历程都没用。而机构招生的历程，也是一个“逼”单的历程。“逼”要掌握逼单技巧，不能操之过急，也不能慢条斯理，要张弛有度，步步为营。

逼单，首先要确定你的家长是否具备逼单的三大条件：■ 兴趣：家长对机构及产物拥有足够兴趣和对教育咨询师极端的认可；■ 财力：家长拥有足够的经济实力；■ 决议权：家长拥有签与不签的最终决议权。一旦家长具备上述三个条件，那么恭喜你，你可以举行逼单了。下面就为大家先容一下逼单的几个环节。

1、确定环节首先要确定家长的基本信息，知己知彼才气百战不殆。1、谁买（谁有报领导的决议权）；2、谁付款（谁是最终的买单人）；3、确定意见辅助人（他们一般对谈单没有起到很大资助，可是提出阻挡意见一般会被采取）；4、通过家长的穿着妆扮开端确认购置力。2、询问相识环节家长保持缄默沉静，也没有亮相签与不签，这时可以开始询问家长情况。1、确定档次的需求，以及课程产物定位；2、家长需要解决问题的难易度；3、询问对教育咨询师提供的解决方案是否满足，如果家长对其中某一点有疑问，一定要针对此问题实时说服；4、确定付款方式，哪种付款途径（刷卡或现金）。

3、逼单环节1、紧追不放，等家长做决议许多时候，家长听完教育咨询师的先容后，都市表现再思量一下，或者说下次再来。这时候，作为教育咨询师肯定是要紧追不放的！可以对家长说：XX家长，请您好好思量，我会在这里期待您思量后的回复。

而且提醒他，自己必须留在现场回覆他的所有问题。2、巧用问句举行敦促在家长表现需要在思量一下的时候，教育咨询师可以适当用问句举行敦促。

你可以这样问：“XX家长，您说要思量一下，讲明您对我们的领导方案是感兴趣的，对吗？”询问之后要给家长留出做反映的时间，因为接下来家长的回覆通常会给你的下一句话起到很大的辅助作用。教育咨询师应该确认家长真的会思量：“XX家长，既然您真的有兴趣，那么我假设您会思量我们的问题解决方案，对吗？”这里的“思量”要徐徐地而且以强调的语气说出口。接下来，教育咨询师需要枚举一些例子，资助家长分析一下你能为他们提供的利益。

最后，家长的心已经动摇了，想购置可是不愿签单，你可以试探一下家长是不是因为价钱的问题不愿成交：“XX家长，有没有可能是用度的问题呢？”如果是因为这个原因，那么教育咨询师可以凭据机构的政策适当处置惩罚。如果不是这个原因，那么就不要提价钱上的政策支持，而是相识原因，逐个击破。

3、提出问题关键我们常说打铁趁热，做教育咨询师也是如此。（1）如果家长说出“我要思量一下”这个捏词时，教育咨询师应该连忙接纳行动，不要让其滋长下去。

你可以说：“实在欠好意思，一定是我的先容不够详细，没有让您有足够的相识，您可以将您所思量的事情跟我说一下吗？”这样，既显得教育咨询师态度认真，卖力，又可以把话接下去，使家长愿意说出挂念所在。（2）教育咨询师面临差别的家长还可以接纳直接了当的方式询问，“您先不要这样想，您先相识一下我们机构的解决方案。我们机构的解决方案的特别之处是……”。

这就是进一步引发家长的购置欲望，一步一步引导家长签单。（3）可能家长从你的解说中捉住了关键疑点，一直定不下心签单。

这时，教育咨询师应该站在家长的角度，从他的利益出发，同家长一道思量解决问题的措施。教育咨询师要设法摸清楚家长最后的挂念点是什么，站在家长的角度思考问题。这样的逼单技巧，你学到了吗？详细的执行还需要凭据现场的家长反映情况来灵活运用。

4、19个逼单实操技巧1、去思考一个问题，家长为什么一直没有跟你签单许多同事提出家长总是在拖，我认为不是家长在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着家长改变，可能吗？家长不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！2、认清家长，相识家长现在的情况，有什么原因在阻碍你你一定要坚信，每个家长早晚一定会跟你互助，这只是一个时间问题。我们要做的事情就是把时间提前，再提前。

3、只要思想不滑坡，方法总比难题多不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，生活充满了兴趣，就像一场战斗。4、抓住家长心理，想家长所想，急家长所急你要知道他究竟在想些什么，他担忧什么？他另有什么挂念。5、一切尽在掌握中，你就是导演你的思想一定要努力，你怎么去引导家长将劣势变为优势，将倒霉因素变为有利因素。

6、为家长解决问题7、征服家长，发扬蚂蝗吸血的“叮与吸”的精神这种精神不仅体现在事情时间里，另有业余时间里。一定要有耐心，锲而不舍，坚定不移，执著应对。8、能解决的就解决不能避重就轻，要将问题淡化，一一剖析，头脑一定要灵活。

9、假设成交法，是我们逼单的常用方法之一先让家长寓目一下我们的学生案例，或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，和家长说：“我们办一下手续吧”，语气一定要缓和坚定，但注意不要说太刺儿的词语。10、逼单就是“不即不离”就是强迫成交法，以叱咤风云之势，一鼓作气将客户搞定。

让家长感受有一种不行抗拒的气力。11、体例一个“梦”让家长想想到我们这儿给他们的孩子带来的利益，让他梦想成真。

12、给家长、孩子一些利益也可是最后的杀手锏，一定要抓住家长心理，思量好怎么给？给什么？13、放弃，固然只是暂时的以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，逐步来，只要别让他把你忘了。14、家长犹豫，可以转向孩子从家长转向孩子。

抓住孩子的兴趣点一一击破，家长最终不就是为了孩子的学习来报班的。

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